能拿下这么大的市场，最大的功劳还是大河渔具。

“很厉害。”黑川如实的赞叹道，一年多的功夫，能拿下这么大的市场，简直就是不可思议。

大河渔具虽然厂子都没建起来，但鲢鳙饵料的口碑和销售渠道才是最大的价值。

“秦先生，我们前期可以先进行一些合作，后续产品开发也是如此。”

接下来就是正题了，两边互相给条件，满足对方的同时，让自己不吃亏。

富士的经营范围是材料，包括海钓、筏钓的线组、导环、渔轮生产等等，还是国内一部分合资汽车的配件供应商。

哪怕到了二十年后，人家的台钓鱼竿也不是主业，主业仍然是材料。

有了材料，什么生意都好做，而国内加工行业最大的短板就是材料。

秦大河需要这些，自然开始提需求。

一条t300的碳纤维生产线，大物竿不需要高碳，太脆了，t300勉强够用。

这几年先凑合，等光威那边出结果了，直接去光威订货，把国产碳纤维顶起来，才不会被人卡脖子。

后世威海渔具行业扎堆，归根结底还不是碳纤维在那里，鱼竿的生产、设计十分成熟，原材料运输也方便。

还有鱼竿的技术支援，在大物竿绝迹的年代，想要尝试着设计，只能找一些成熟的企业。

不过富士这边的外派设计师工资太高了，秦大河不想要，便拿了岛国的鱼竿参数和设计资料。

到时候去光威挖人就是，那边好歹有碳纤维鱼竿的设计经验。

拿了好处，自然要付出。

25%的股份，以及代销售海钓产品。

现在国内的海竿销售区域并不仅限于海边地区，随着中国加入wto，从今年开始，长江、珠江流域不少人都玩起了海竿、路亚竿。

这些大江大河台钓并不合适，作钓环境和大海无异的。

代理销售的海钓产品包括鱼竿、渔轮、碳素线、前导环等等。

其中碳素鱼线也是秦大河想要的，去江河湖海搏大物，普通pe线虽然耐磨，但延展力低。

尼龙线弹性好，却不适应于各种障碍区以及大江大河的复杂环境，碳素线耐磨耐拉，除了价格贵以外全是优点。

富士钓具还没有正式进入国内，就先以这种代理销售的方式摆上渔具店。

等以后正式建立合资工厂，口碑早就立起来了。

不过这种代销的关税十分高昂，鱼竿虽然不在反倾销法案的根目录范围内，但也属于高消费品。

进口产品几乎都是这样，包括刚开始的桑塔纳，二十几万一辆的价格，比人家国内还高呢。

想规避这些关税就只能建立合资工厂，给当地带来工作岗位和技术积累，也就是国内的老传统，市场换技术。

合资企业地方一般会给个免税期，加上人工成本低，利润很惊的人。

岛国的大量企业进入国内获取财富，富士自然也眼红，昨天遇到秦大河就动了心思。

回头和总部联系了之后，那边十分重视大河渔具这个新兴势力。

有广阔的销售渠道，有着核心竞争力的产品，以后肯定能占据一定的市场份额，现在布局十分划算。

双方都有合作意愿，自然一拍即合。

起码在前期，有外资的情况下，对大河渔具的品牌提升很大。

可以吹一下这次合作，毕竟现在的人多多少少都有点媚外，这是不争的事实。

回头让大刘那边先注册一个品牌出来，负责代理售卖的事宜就行。

入股的谈判那边倒是大方，秦大河成立工厂和品牌，在完成和四个代理商入股之后，请专业的团队拿出评估报告，他们会按照评估报告上面的价格融资10%，再从秦大河手上购买15%的股权。

不是直接融资25%还是因为体量问题，大刘他们的股权要再次稀释，这是秦大河不愿意看到的。

现在的大河渔具也不缺运营资金，需要的是技术和稳固的基本盘。

02年这个阶段，夯实基础就行了，就算开发鱼竿也是试探性的，做好技术储备。

市场就这么大，盲目扩张没有必要。

谈了半个小时，才把细节敲定下来。

(本章完) ', ' ')