“第二，我们独家签下了高考状元的代言权，形成了市场的空白，引起了全国高三学子的热捧。”
“第三，印刷能力有限。长兴印刷厂近期订单太多，导致供不应求，各地的经销商，都要排队等在印刷厂外。”
解释的很清楚。
齐德强一脑门黑线，就很不理解了，“为什么会这样？长兴印刷厂是中博书局的子公司，接单再多，也应该以自家的订单为主！为什么不印我们自己的书，去完成别人的订单？”
这不是胳膊肘往外拐嘛！
周浩然笑笑，“这是我的意思。”
“啊？”
齐德强眉头紧锁，很不认同。
周浩然淡然道：“公平是市场竞争的重要原则，对于订单的先后顺序排列，印刷厂那边有一套标准。不能长兴印刷厂是中博书局的子公司，就要因此有优先权。”
“不至于吧？”
齐德强多少有些难以接受。
姜雄道：“这是中博书局对生产关系的组织原则，是大家早就商量好的。如果长兴印刷厂不能为提供价格合理、质量有保证的印刷服务，那中博书局为了‘中博状元’系列丛书的成功，会毫不留情的抛弃长兴印刷厂，找别的印刷厂合作。”
“啊？”
齐德强大吃一惊，心说这满屋子怪人啊！
刚入职的副厂长韩航，也觉得耸人听闻：“怎么会这样？中博书局和长兴出版社，不是一家公司吗？”
姜雄道：“就算是一家公司，也不能因为组织关系而破坏了组织原则。不能因为一个部门的溃烂，而影响到其他部门。”
李长兴笑着说：“亲兄弟，明算账，就是这个意思。账算得清，兄弟关系才会越强化。一家公司的组织战斗力，就在于每个组织模块都有强大的战斗力。不要因为一个模块的腐化，而影响了整个组织体系。”
“这样啊……”
齐德强作为海港最知名的几个书商之一，算是对企业管理有了一套新的认识。
就觉得怪不得中博书局能快速的脱颖而出呢。
这是源头上就组织有序啊！
生产力自然可以大爆发！
长兴印刷厂狠到了连中博书局的情面都不给，要公平公正的服务好每一个来下单的客户……这客户能不喜欢吗？能不长期合作吗？
三彩印刷厂，输的一点不冤！
李长兴刚想又说什么，周浩然一抬手，他就止住了。
“如果遇到了特殊情况，董事会可以做出决策，要求长兴出版社全面的配合中博书局。”规则是周浩然定的，他自然想怎么样就怎么样，“现在市场竞争还不算激烈，没什么强敌，分兵御敌、各自为战，这就足够了。如果真遇到了强敌，再合兵一处，汇聚优势兵力爆发出最强战斗力。”
李长兴佩服的说：“大先生是战略家。”
周浩然摆摆手，笑道：“这次，之所以长兴印刷厂没有全面的接单《中博状元手册》，除了战略因素，也有业务层面的原因。我就是要创造出一种‘万国来朝’的盛大场面。”
“啊？”
齐德强大吃一惊。
姜雄、李长兴，包括盛温婉、稽映阳听后，也都有了一种“原来如此”的醒悟感。
周浩然淡然道：“做生意的原理，都是一样的。两家火锅店，一家爆满，一家没人。客人在选择的时候，宁可去爆满的火锅店里排队几个小时，也不会去没人的火锅店消费。这就是从众心理。”
齐德强恍然道：“所以就是要故意制造一种全国经销商围堵的氛围？”
周浩然道：“如果全批量的印刷《中博状元手册》，这个项目自然可以赚更多的钱，但行业影响力和品牌吸引力却大打折扣。印刷量少，全国的经销商都来抢货，形成一种抢购潮。不仅可以强化‘中博状元’这个品牌在全国经销商心中的品牌力，也能展现出长兴印刷厂的行业吸引力和公平信誉原则。”
“这才是商业啊！”
齐德强感觉浑身的每一个细胞都在颤抖。
他终于明白了做生意，并不是“生产-销售”这么简单的流程。
怪不得过去这一个月，全国的图书经销商，都汇聚在了海港呢，这是过去几十年从来没发生过的事！
此前，海港也出过爆款书。
比如《十万个为什么》，全国销量几亿册。
都没出现这种抢购潮。
因为出版社一旦发现了市场需求大增，就开始了疯狂印刷。就导致了《十万个为什么》大卖赚钱，却没有因为这本书的大火，把热度带给更多的书，没能给出版社带来更大的成功。
成功的是书，而不是出版社。
周浩然董事的操作，就不一样了。
他这是一手炮制出了眼下经销商的抢购潮。
明明可以要求长兴印刷厂加大印刷量，可就是不加单，供不应求创造出了海港文化界的一出绚烂的风景，如同万国来朝！
这样的操作，可能在一定程度上影响《中博状元手册》这套丛书的销量。
因为印刷量太低。
可是，这会大大的提升“中博状元”这个品牌的影响力和号召力。
等以后“中博状元”出了新产品，消息放出去，全国的经销商不就得跟抢似的蜂拥而来？要是来晚了，可能就会又遭遇缺货危机，又拿不到货了。
这产品的延伸性就出来了。
产品生态就有了初步的雏形。
乔诺没参与这些事，可是从大家的话语中，也感受出了什么，因为这个企业理念和师父做销售的思维，是一样的。
她娇声道：“做生意的最高境界，是以我为主，是建立自己的标准。过去的图书市场，是求着跟经销商建立关系，请求他们来帮助销售自家产品。周总的理念，是建立中博书局自己的规矩，要让全国的经销商来求上门来拿货。”
周浩然拍板道：“接下来中博书局要做的，是从自身和对方两个维度，建立起全国的经销体系。不是跟‘黄冈密卷’竞争。有什么好争的？强者的对手，就只有自己。”
齐德强连忙道：“对对，不要跟‘黄冈密卷’去竞争，还够不到呢。现在我们要应对的，是海港书商这边可能会出现的乱局。”
“乱局？”姜雄对他的话很重视，他在海港的书商行业很有关系，“老齐，你是不是听说什么了？”
齐德强沉声道：“是，包括我的那位前老板！”
“嗯？”
“全国的图书经销商来了这么多，都是为了采购我们的《中博状元手册》，这种文化现象，海港的书商都看到了。”
“有利可图，谁不眼红？”
周浩然笑笑，这本就是他全盘策划中的一个环节。
齐德强道：“我的前老板之前就跟我说了，高中教辅书看起来会是一个大产业。很多经销商拿不到《中博状元手册》，那怎么办？可能就要找别的书商，去合作打造出类似的产品了。”
姜雄语气沉重，“我也听说了，有多家书商都在秘密运作，想要模仿我们的《中博状元手册》，打造出几款类似的教辅丛书。”
齐德强坚定的说：“这是中博书局的地盘，不能让他们过来！要想办法，止住这种苗头！要扼杀他们在摇篮里！”
“为什么要扼杀？”周浩然摇摇头，不以为意，“就算是‘黄冈密卷’，我们也不必太在意。更何况是海港本地的同行？不仅不要扼杀，还应该为他们提供帮助，帮助他们来跟我们抢地盘！”
(本章完) ', ' ')