1987年8月9日，闰六月十五，星期日。

宜：破屋、治病、馀事勿取、坏垣。

忌：安葬、行丧。

昨晚连夜把昨天下午和晚上八点前报到的经销商人数结果统计出来了，短短三天参会时间，全省108个县市区的经销商基本各地都有人提前到达，报名人数一下子就突破了六百人，远远超出陆厂长他们预期。

那些规模较小的经销商，虽然已经被当场婉拒参会，却仍不死心，围在宾馆大厅外不肯离开，嚷嚷着12号一定要去厂里再碰碰运气。

陆军厂长乐得合不拢嘴，连兴州宾馆的林海军总经理都连连感谢："开业这么多年，宾馆从来没像这三天住得这么满过！陆厂长啊，等经销商大会结束后，我好好请你们再来吃一顿!"

有些来晚的经销商实在没房间，只能住到附近的小旅馆去。还有的老经销商，熟门熟路跑东方酒厂招待所住去了。

八月九日上午八点十八分，盛夏的太阳已经高高挂起，经销商大会在兴州宾馆的大会议厅准时开幕。

徐大志原本打算让陆军厂长亲自主持——毕竟前期工作都准备妥当了，连货款都有经销商提前交了。看经销商们这么积极，大老远带着钱赶来，态度已经说明一切，就算厂长临场发挥一般也无妨。

可陆军说什么都要徐大志上台主持："徐老弟别推辞啦！"

他笑得见牙不见眼，"老哥我激动得腿都发软，嗓子也哑了，今天这种大场面实在撑不住。还是得你来，就当帮老哥这个忙！"

他兴奋得满脸通红。要搁二三十年后，像他这个岁数的人多少都有点身体不适，这么亢奋说不定真会出意外。

见陆军这么坚持，徐大志也不再推脱。既然万事俱备，他也不介意给这场招商会画上一个圆满的句号。

他整了整陆军昨天派人特意给他置办的行头——雪白的新衬衫、笔挺的黑西裤、真牛皮的黑皮鞋，配上一条新的鲜艳大花纹领带，又把油光水亮的大背头捋了捋，这才大步走上讲台，接过了话筒。

徐大志俗套无比用手指敲了敲话筒，发出"喂喂"的试音声。这个动作看似平常，其实是为了让台下嘈杂的人群安静下来，把目光都聚焦到自己身上。

"首先，我要代表兴州市东方酒厂热烈欢迎第一批有意向订购一百箱东方黄酒以上的经销商朋友们，感谢你们专程来到兴州市参加我们东方酒厂的经销商大会。"

他顿了顿，继续说道："今天，我不想过多吹嘘我们东方酒厂过去取得过多少荣誉，因为那些辉煌只代表昨天。我也不想一味夸赞我们的黄酒如何醇厚、如何纯粮酿造、如何回味无穷，因为产品的好坏大家自有评判。"

说到这里，他的语气突然变得激昂起来："今天，我最想说的是在座的各位！看着你们风尘仆仆赶来，衣服上还带着赶路的汗水，我就看到了东方酒厂充满希望的未来，看到了东方黄酒光明的前景！"

他环视全场，声音越发洪亮："我相信，在未来的某一天，你们一定会为今天能参加这次经销商大会而感到自豪，因为你们正在见证一个历史性的时刻！"

"我们的命运紧密相连，未来一定会实现双赢！"他信心满满地说。

接着，他转入正题：

"本次大会主要有两个议程和一个流程。“

“第一个议程是关于有奖销售的营销政策，由我们业务科的孙伟科长为大家详细讲解；”

“第二个议程是具体的订购流程，由业务科的王华业务员负责说明。"

"至于流程方面，"他继续解释道，"等两个议程结束后，请大家自行决断好订购数量，到旁边的临时财务室办理开单交款手续。我们会在三天之后统一发货，尽快直接送到各位经销商手中。不过要特别说明的是，订购量较少的地区需要经销商自行提货。"

他看了看大家，继续提醒道："今天是大会第一天，上午是第一轮，下午一点开始第二轮。整个大会将持续三天，共进行六轮。由于我们的东方黄酒库存数量有限，即使加班生产也难以满足所有需求，所以能参加第一轮的各位非常幸运。希望大家把握住这个'先订先发'的好机会，不要错失良机！"

说完这番话，徐大志故意停顿了一下，目光缓缓扫过全场。待所有人的注意力都集中过来后，他才郑重宣布："现在，让我们用热烈的掌声，欢迎业务科孙伟科长为大家讲解有奖销售的营销政策！"

台下顿时爆发出雷鸣般的掌声。这些第一批参会的经销商们个个情绪高涨，仿佛已经看到了赚钱的好机会，鼓掌时都带着掩饰不住的兴奋和期待。

孙伟满脸兴奋地接过话筒，声音都有些发颤："各位老板，我来详细说说咱们这个有奖销售活动！"

他掰着手指头一条条解释："每个月我们都会统计销售号码，月底开奖，一等奖是彩电，二等奖是自行车......"

说到这儿他故意停顿了一下，眼睛发亮："最重磅的是年度大奖——桑塔纳小汽车三年的使用权！"

底下的经销商们听得两眼放光，交头接耳议论纷纷。就连那些做了好几年合作生意的老经销商也直点头——虽然东方黄酒的出厂价涨了，但零售价也跟着涨，除了有各种各样大奖促销，他们每瓶还能多赚两毛钱呢！这买卖划算！

孙科长讲完刚坐下，王华就紧张兮兮地站了起来。这个业务科的小伙子压根没想到跟着徐大志出来办事，居然还能轮到他上台讲话。他握着话筒的手直发抖，张了半天嘴却说不出完整句子。

"各位经销商朋友，"徐大志见状赶紧站起来打圆场，笑呵呵地说："大家给王华同志鼓鼓掌！他这是看见这么多大老板专程来听他讲东方酒厂的订购流程，感动得说不出话啦！"

说着，徐大志就带头拍起手来。

众经销商都是一帮鬼精鬼精的人，自然也拍掌了起来。

在热烈的掌声中，王华深吸一口气，总算稳住了心神。他推了推眼镜，把订购流程说得清清楚楚：先到几零几房间交钱开收据，再拿着收据去边上另一个房间找业务科朱文倩她们登记，最后等东方酒厂统一安排发货就行。

王华虽然讲得没有孙伟科长那么精彩，但该说的重点一个都没落下。

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