将军不可能记住手下所有士兵的名字，这是人类记忆特点决定的。

当分级管理成型，分叉树状图成熟结构稳定，每一个枝丫最直接的上层节点，就是这个渠道牢不可破的权威。

这就是“县官不如现管”的由来。

当高管，精力更是弥足珍贵的东西，不可能通盘掌握所有细节。

他抓牢贺敏，贺敏对接具体事项上的中层干部，中层干部再细化到业务小兵，这就是明理公司分级管理的雏形。

也是许许多多初创公司走到上市的基本层级。

“我现在明白了.”

贺敏越听越透彻，一瞬间恍然大悟。

自己的确走了弯路！

猫有猫道狗有狗道，她的业务是法律，人家吃饭的业务是其他东西。

她把自己的精力分散到其他地方，以至于忘记了组织的秩序，只能是丢了西瓜捡起芝麻。

“我懂了周总，谢谢你！”

贺敏把面前的冰美式一饮而尽，站起身来，语气中多了几分兴奋。

她很喜欢这种日拱一卒，水滴石穿，每天都在进步的感觉。

钱只是一方面，这种成就感真的令人无比充实，又无比自信。

“你现在的主要任务不是学习别人的业务，是带领大家推出我们的首款产品。”

周明远笑着指点道。

虽然他已经大致跟贺敏说过一番，但具体如何操作，如何落地，还得他仔仔细细传达下去。

“就拿之前和金融公司合作来举例。”

“如果你是老板，你觉得我们接下来主要做的客户，以及业务类型应该是哪些？”

贺敏迟疑一小会，睫毛闪动，吐出一个名词：“民间借贷？”

“只说对了一小部分。”

周明远点点头，又把白板上的树状图擦掉，重新写下四个大字。

“我觉得应该叫做——经济纠纷。”

“按照法律人习惯的专业类型来看，就是民事争议解决，主要集中在民间借贷、劳动争议、买卖合同纠纷这几个领域，以后呢估计基本能占到90%。”

男人停顿一下，迎向贺敏好奇宝宝一样的视线说道。

“之所以我们没有按照法律专业类型来进行细分，原因很简单。”

“客户不是这么分的！”

“从客户的角度来看，这些细分领域说的都是一件事。”

“什么事？”

见周明远迟迟没有解惑，贺敏追问道。

“用接地气的话说：对方应该给我钱，但是没给。”

“所以我们统一定义为经济纠纷。”

周明远在白板上画了个圈，继续展开讲解。

“至于业务模式，我的设想是这样的。”

“前端做到规模化获客，后端争取标准化交付。”

男人“刷刷”几下，画出三个阶段来。

“第一阶段是以非诉方式介入，用比较低的成本帮客户解决问题。”

“因为很多人其实认为诉讼是逼不得已的选择，而非诉的方式会让他感觉这件事情有人在一直帮我操心，是一个很好的提升信任的过程。”

“这个阶段不需要出动专业人员，我们主要通过电话和函件进行催收，并且会在群里与客户保持同步。”

“这一阶段我们的固定收费是5-600块，以我的经验来看，回款率应该可以做到15%-20%。”

贺敏听的一怔一怔，呆呆地看着周明远指点江山，也不知道该不该记笔记。

“如果第一阶段没能解决客户的问题，就会升级到第二阶段，诉讼阶段。”

周明远敲了敲白板，示意贺敏集中注意力。

“跟律师通常的诉讼代理不一样，我们应该叫做诉讼指导。”

“这个阶段要找到律所合作。”

“确定业务后，我们会把合作律师拉进群，客服把所有案件资料整理好发到群里，然后律师会了解情况，确认是否需要补充证据信息，在这个基础上文书部门就开始起草文书，立案部门准备帮助客户立案。”

“我们的很多客户属于下沉业务，甚至是不识字的，这时候就需要电话指导他们，帮他一步步完成线上立案。”

“立案完成后，我们要持续跟进，让客户把所有信息都及时反馈给我们，比如什么时候开庭。”

“这时要给他一个诉讼指导文件，包括这个案件的核心问题是什么、我们的诉求是什么、法庭的流程是怎样的，客户在看完文件以后，一般简单案件都是能够自己独立完成庭审。”

“庭审结束后，我们会告诉客户大概多久可以拿到生效判决、生效判决是做什么用的、涉及到强制执行该怎么办等。”

“在这个阶段，我们的收费基本上就是2000-3000元，外加标的的10%作为佣金。”

贺敏眼睛越听越亮。

跟在周明远身边，似乎每时每刻都在成长，每分每秒都在进步。

而这些进步与成长，有时候让她害羞得面红耳赤，有时候又让她向往到目眩神迷。

就比如现在。

工作上的建议说了一大堆，周明远打量着面前的小助理，嘴角再次勾起。

看到这个表情，贺敏仿佛意识到了什么，不由自主缩了缩脖颈。

老板又要点评自己的日常穿搭了。

“让你把以前的衣服全都丢了，你没完全听话吧？”

“.”

贺敏咬了下嘴唇，没吭声。

“穿这种类型的衬衫，我跟你说。”

“袖子啊，要稍微卷起来一点才好看。”

“但是袖子卷上去之后，脖颈这个位置，为了美观要解开两颗纽扣。”

“所以下次不要穿抹胸式的文胸，好不好？”

审阅，周明远的目光满是审阅。

前身在京城律所看惯了职场精英，周明远审美高级的很，点评起来头头是道。

“好的，我知道了”

“被人看到衬衫里的抹胸边缘，会有点土。”

“.”

贺敏紧紧抿着嘴，双颊发热，不好意思地低下头去。

“对了。”

“你赶紧把手上这块表换了，又不是没给你发工资。”

周明远点了点贺敏的手腕。

“拜托，法律行业最讲牌面，豪车西装暂且不说，我们两个出门谈业务，你作为助理站旁边，明眼人一看你戴块这个，心里肯定会质疑我们实力。”

“可是.”

贺敏望着手腕上崭新的卡西欧，欲言又止。

这其实是她才买不久的新款产品。

“你听我的，这款表学生戴完全没问题，品牌力也说得过去。”

“但现在我们是职场，首先这块表跟你就不够搭。”

“你的手腕虽然不算最白，但是很细，骨骼感很强，非常性感，需要一块好表来衬托。”

男人指了指自己左手上的浪琴名匠，紧接着摘了下来，搭在贺敏手里作为举例。

“自己回去做做功课，不说一定要戴什么奢侈品，至少是这个档次的。”

“.嗯嗯。”

贺敏心乱如麻，总觉得这种感觉奇怪极了。

明明知道他见多识广，又是为了自己好，说的也许是对的。

但周总把自己的衣品啊，穿搭啊，这种属于女孩子的小私密事情，摊开在台面上讲，又很奇怪。

每当周明远用这种语气点评的时候，贺敏都觉得自己好像被剥光了一切，被人理性摊开来分析，有种无地自容的感觉。

可这种感觉呢，往往只会持续一小会。

她发现自己听从老板安排之后，发生了更多的，更长久的，更为令人惊奇的改变。

周总说的简直是金玉良言！

每当自己按照周明远的建议去打扮，都会感觉到的确比之前漂亮了不少。

揽镜自照也好，朋友评价也好，一水儿的好评。

女孩子哪有不爱美的？

贺敏矛盾极了，一边想听他多说几句，一边又觉得羞赧无比。

(本章完) ', ' ')